黨的建設(shè)
開(kāi)啟新征程 實(shí)現(xiàn)新跨越—山東魯峰專用汽車有限責(zé)任公司
占地400畝的魯峰汽車萬(wàn)輛生產(chǎn)線年初在高新區(qū)竣工投產(chǎn)，一輛輛嶄新的“魯峰”汽車閃亮下線，駛向大江南北，飄洋過(guò)海打入國(guó)際市場(chǎng)�，F(xiàn)代化的新廠為這個(gè)始建于1966年的老國(guó)企注入了新活力、拓展了新空間。
魯峰公司始終高舉創(chuàng)新旗幟，堅(jiān)持科技創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，不斷把企業(yè)做大做強(qiáng)。近幾年先后榮獲山東省著名商標(biāo)、省名牌產(chǎn)品、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心等稱號(hào)，2010年獲軍隊(duì)裝備承制單位注冊(cè)證書(shū),2011年通過(guò)國(guó)軍標(biāo)GJB9001A武器裝備質(zhì)量體系認(rèn)證。今年1-6月份處于生產(chǎn)線調(diào)試和試投產(chǎn)階段，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.1億元，上繳稅金210萬(wàn)元，在全國(guó)同行業(yè)整體下滑的形勢(shì)下，魯峰公司逆勢(shì)而上，保持了可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。
■堅(jiān)持科技創(chuàng)新，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
魯峰公司堅(jiān)持自主研發(fā)和合作開(kāi)發(fā)相結(jié)合，研發(fā)了一批具有高技術(shù)含量、高附加值的新產(chǎn)品，增加了技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備。新產(chǎn)品研發(fā)由過(guò)去一年兩三個(gè)到現(xiàn)在年均10多個(gè)，目前已形成清障車、罐式車、半掛車、自卸車、特種車五大系列150多個(gè)品種，構(gòu)成半掛車和專用車雙管齊下、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的新格局。近年來(lái)有6個(gè)產(chǎn)品獲國(guó)家專利，20多個(gè)產(chǎn)品獲得省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)�！棒敺濉迸苾奢S、三軸兩種廂式運(yùn)輸半掛車2011年被列為全國(guó)首批甩掛運(yùn)輸推薦車型并向社會(huì)公布，首批公布的改裝企業(yè)全國(guó)僅有6家7個(gè)車型。
走“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合的路子，引進(jìn)吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，形成魯峰特色。他們?cè)诎l(fā)揮自身技術(shù)力量的基礎(chǔ)上，先后與交通部公路科學(xué)研究院、同濟(jì)大學(xué)、山東交通學(xué)院等高校和科研機(jī)構(gòu)“聯(lián)姻”，實(shí)施“借腦工程”，提升了新產(chǎn)品研發(fā)的速度和質(zhì)量，提高了產(chǎn)品的科技含量和附加值。
公司于上世紀(jì)90年代初與山東交通學(xué)院聯(lián)合研制道路清障車，當(dāng)時(shí)是國(guó)內(nèi)第二家開(kāi)發(fā)清障車的企業(yè)，目前仍是山東省唯一一家生產(chǎn)清障車的企業(yè)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率位居全國(guó)前3名，并出口十幾個(gè)國(guó)家，批量裝備聯(lián)合國(guó)維和部隊(duì)�！棒敺濉迸魄逭宪嚢方�、路拓、路暢、路通、路順、路尊六大系列22款不同的車型。
ST5381TQZCZ型清障車是目前國(guó)內(nèi)最大重型清障車，號(hào)稱“巨無(wú)霸”，消化吸收了美國(guó)米勒救援設(shè)備公司技術(shù)，最大起吊60噸，最大托舉25噸，能夠處理各種噸位的故障車輛，單車售價(jià)80余萬(wàn)元。該車獲山東省機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、山東省職工優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)。
混凝土攪拌運(yùn)輸車分別引進(jìn)吸收日本極東工業(yè)株式會(huì)社和德國(guó)利渤海爾技術(shù)。該型車2007年獲山東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)，具有裝卸料速度快、攪拌均勻、剩余率低、人性化程度高等技術(shù)優(yōu)勢(shì)。單車售價(jià)60余萬(wàn)元，產(chǎn)銷量排名全省第二、全國(guó)前十五。
■堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)施全員營(yíng)銷工程
得市場(chǎng)者得天下。針對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，魯峰公司堅(jiān)持“有所為有所不為”的原則，構(gòu)建“全員營(yíng)銷”體制和流程，實(shí)行專業(yè)化營(yíng)銷模式，將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極應(yīng)變市場(chǎng)。
創(chuàng)新完善營(yíng)銷模式，加大激勵(lì)約束力度。公司不斷研究新的營(yíng)銷理念和積極有效的商務(wù)政策，加大激勵(lì)和約束力度，將全年銷量和掛鉤收入指標(biāo)層層分解到各大區(qū)和業(yè)務(wù)人員頭上，分解到每個(gè)月。加大考核力度，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，六個(gè)月銷售為零的直接淘汰；半年完不成銷量進(jìn)度30％、三個(gè)季度完不成50％、全年完不成60％的，列為淘汰對(duì)象。年終任務(wù)完成突出者，或市場(chǎng)開(kāi)拓有功人員，評(píng)為優(yōu)秀員工予以嘉獎(jiǎng)，下一年度可享受大區(qū)經(jīng)理待遇，連續(xù)兩年業(yè)務(wù)突出者，可以提升為大區(qū)經(jīng)理或領(lǐng)導(dǎo)崗位。
深化委改合作，推行經(jīng)銷商簽約制度。公司先后加入了中國(guó)重汽、福田歐曼、陜汽、川汽的大委改，通過(guò)委改共享公告，借助主機(jī)廠的銷售網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取集中采購(gòu)用戶，提高了魯峰的市場(chǎng)影響力。年度銷量30輛以上的經(jīng)銷商列為簽約經(jīng)銷商，在產(chǎn)品價(jià)格、付款方式、售后服務(wù)等方面給予優(yōu)惠政策，重點(diǎn)扶持，互利共贏，簽約經(jīng)銷商輻射帶動(dòng)了周邊市場(chǎng)。
實(shí)行親情服務(wù)，塑造企業(yè)形象。魯峰先后在全國(guó)各地建立了60多家特約服務(wù)站，使用戶就近享受到魯峰親情般的服務(wù)。技術(shù)服務(wù)增加了“親情服務(wù)”項(xiàng)目，制定了“用戶聯(lián)系表”，定期打電話詢問(wèn)車輛配置及使用情況，告訴用戶注意事項(xiàng)和常見(jiàn)故障的排除方法。今年3月份，云南一用戶急需技術(shù)服務(wù)，用戶第一，特事特辦，公司派技術(shù)服務(wù)人員乘飛機(jī)及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，得到了用戶的高度評(píng)價(jià)。
■堅(jiān)持管理創(chuàng)新，突出以人為本
完善全員業(yè)績(jī)考核體系。按照精確定位、精細(xì)管理、精準(zhǔn)考核的要求， 不斷完善全員業(yè)績(jī)考核體系，擴(kuò)大考核范圍，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，加大考核監(jiān)督力度，逐步形成了一整套科學(xué)規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)有效，既體現(xiàn)魯峰特色又充滿活力的全員業(yè)績(jī)考核體系與機(jī)制。
嚴(yán)細(xì)管理，跟蹤考核。結(jié)合企業(yè)管理實(shí)際，及時(shí)修訂完善績(jī)效考核辦法、考核方式、考核流程，細(xì)化與之配套的各項(xiàng)考核細(xì)則，包括生產(chǎn)指標(biāo)考核、成本指標(biāo)考核、質(zhì)量管理考核等實(shí)施細(xì)則，上至公司領(lǐng)導(dǎo)，下到車間工人，做到了管理全覆蓋，考核無(wú)盲區(qū)，獎(jiǎng)懲有依據(jù)。加強(qiáng)跟蹤考核，在考核范圍的“全”、考核內(nèi)容的“細(xì)”、考核過(guò)程的“嚴(yán)”、考核結(jié)果的“用”上狠下功夫。業(yè)績(jī)考核評(píng)價(jià)的最終結(jié)果與員工的薪酬、崗位晉升掛鉤，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。
實(shí)行問(wèn)責(zé)制，有錯(cuò)必究。公司出臺(tái)了《干部?jī)?nèi)部問(wèn)責(zé)制度》，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和全體員工，在其工作范圍內(nèi)由于故意或者過(guò)失，不認(rèn)真履行崗位職責(zé)，以致影響工作秩序和效率，貽誤問(wèn)題的處理，給企業(yè)造成損失和不良影響的，由有關(guān)部門(mén)組成的調(diào)查小組進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，堅(jiān)決進(jìn)行責(zé)任追究，切實(shí)維護(hù)了企業(yè)規(guī)章制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。
■堅(jiān)持文化創(chuàng)新，凝聚發(fā)展合力
企業(yè)有道，文化為魂，魯峰公司呼喚可持續(xù)成長(zhǎng)的文化。公司在40多年發(fā)展歷程中孕育形成了以“山文化”和“陽(yáng)光文化”為主題的魯峰文化，“山文化”的內(nèi)涵是厚重、穩(wěn)健、常青；“陽(yáng)光文化”的內(nèi)涵是健康、積極、樂(lè)觀。魯峰公司文化治企，“共棲共榮”的文化弘揚(yáng)，為公司培養(yǎng)造就了一批忠于職守、敬業(yè)愛(ài)崗、視企業(yè)命運(yùn)為己任的專業(yè)化的干部員工隊(duì)伍�！遏敺濉吧轿幕焙汀瓣�(yáng)光文化”的建設(shè)與實(shí)施》文化成果被評(píng)為泰安市2010年度企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)。企業(yè)先后兩次被山東省政府授予“省級(jí)先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)，被中華全國(guó)總工會(huì)授予“模范職工之家”稱號(hào)，連續(xù)6年保持山東省交通系統(tǒng)“文明建設(shè)先進(jìn)單位”稱號(hào)，連續(xù)11年保持“泰安市文明單位”稱號(hào)。
魯峰公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃。5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)系列產(chǎn)品年產(chǎn)20000輛，銷售收入15億元，專用車技術(shù)、質(zhì)量、品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一陣營(yíng)，成為行業(yè)中專、精、強(qiáng)的示范性企業(yè)。新的目標(biāo)鼓舞人心，美好前景催人奮進(jìn)，魯峰公司正高舉創(chuàng)新旗幟，勵(lì)精圖治，創(chuàng)新發(fā)展，闊步走向新的輝煌。